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Affirmer ses talents de négociateur grâce aux techniques théâtrales et d’improvisation

Le théâtre permet de se découvrir, se dépasser, rencontrer l'autre, réfléchir autrement, dans la détente et le plaisir.
Il est une occasion de replacer l'humain au centre des préoccupations de l'entreprise.

 

Contenu de la formation Contenu :

 

> Maîtriser les techniques de négociation

  • Connaître et utiliser les différentes stratégies et tactiques
  • Maîtriser les conditions de réussite, les 4 règles d’or
  • Bâtir un argumentaire, traiter les objections
  • Valoriser la notion Gagnant / Gagnant
  • Savoir conclure

> Créer du lien, de l’empathie, un climat de confiance

  • Pratiquer le renforcement positif et l’écoute active
  • Reformuler, vérifier l’intention émise, l’effet perçu
  • Comprendre la situation rencontrée
  • Prendre en compte son interlocuteur

> Découvrir et développer ses talents de négociateur

  • Prendre conscience de sa singularité et de ses atouts
  • Canaliser son énergie et « convoquer » ses atouts
  • Affirmer sa présence
  • Défendre sa position en renforçant ses liens avec autrui,
  • Renforcer son pouvoir de conviction

> Développer sa capacité à rebondir

  • Répondre aux questions, aux objections
  • Développer sa réactivité, sa créativité
  • Accroître son sens de l’initiative et de l’adaptation
  • User d’humour avec « à-propos »
  • Gérer des situations inattendues

 

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