Formation Affirmer ses talents de négociateur grâce aux techniques théâtrales et d improvisation Contenu :

Maîtriser les techniques de négociation > Connaître et utiliser les différentes stratégies et tactiques > Maîtriser les conditions de réussite, les 4 règles d or > Bâtir un argumentaire, traiter les objections > Valoriser la notion Gagnant / Gagnant > Savoir conclure

Créer du lien, de l empathie, un climat de confiance > Pratiquer le renforcement positif et l écoute active > Reformuler, vérifier l intention émise, l effet perçu > Comprendre la situation rencontrée > Prendre en compte son interlocuteur

Découvrir et développer ses talents de négociateur > Prendre conscience de sa singularité et de ses atouts > Canaliser son énergie et « convoquer » ses atouts > Affirmer sa présence > Défendre sa position en renforçant ses liens avec autrui, > Renforcer son pouvoir de conviction

Développer sa capacité à rebondir > Répondre aux questions, aux objections > Développer sa réactivité, sa créativité > Accroître son sens de l initiative et de l adaptation > User d humour avec « à-propos » > Gérer des situations inattendues

Public : Toute personne souhaitant développer ses talents de négociateur, au sein de l entreprise

Objectifs : > Maîtriser les techniques de négociation (stratégies, traitement des objections, profils de négociateurs ) > Découvrir et développer ses talents de négociateur > Gérer la contradiction, la déstabilisation, les situations inattendues > Argumenter efficacement, Convaincre > Renforcer son pouvoir de persuasion (Présence, charisme, affirmation de soi) > Développer sa capacité à rebondir, son sens de la répartie, de façon constructive

Méthodologie : > Exercices et jeux théâtraux à partir des attentes et besoins des participants > Improvisations et mises en situations professionnelles > Une utilisation pertinente des techniques théâtrales pour améliorer la performance individuelle en entreprise > Une pédagogie centrée sur l individu et les situations professionnelles de négociation, qu il rencontre au quotidien

Intervenant : Stéphane HERVE Dates et lieu : 30-31 mars 2020 à Niort Nombre d heures : 14 Coût : 700 Date limite d inscription : 21 février 2020

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